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Quand le digital permet de gommer les obstacles entre PME et distributeurs

9 novembre 2018

Si la grande distribution constitue un circuit de distribution bien souvent essentiel pour les PME, les enseignes aussi ont un intérêt à référencer les produits des PME. Car, face à un marché atone, où seul le PGC tire son épingle du jeu, non grâce aux volumes, mais grâce à l’effet mix, l’offre des PME représente un atout de taille. D’ailleurs, selon le 2e baromètre PME/Grande Distribution de la FCD et de la FEEF, 51 % du chiffre d’affaires de la grande distribution repose sur les marques des TPE, PME et ETI.

 

“Les enseignes ont donc tout à gagner en renforçant l’offre des PME dans leurs rayons, estime Sébastien Monard, directeur marketing chez Nielsen, lors de son introduction de la table ronde “Comment le digital aide les PME et les distributeurs à se rapprocher ?”, organisée par Alkemics le 24 octobre. “D’autant que les consommateurs sont de plus en plus friands de produits locaux, innovants, premium, bio… Des secteurs sur lesquels les petits fournisseurs sont bien positionnés. Par ailleurs, la loi pour l’équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole et alimentaire et une alimentation saine, durable et accessible à tous pourrait favoriser les PME. Le relèvement du seuil de revente à perte devrait diminuer l’écart de prix entre les produits des petits industriels et ceux des grandes marques. L’offre sera d’autant plus importante que le prix sera moins différenciant.

 

Source : chefd’entreprise.com